2018年11月，我作为唯一的外部嘉宾，受邀参加著名房产中介公司链家的17周年庆典，并做主题演讲。

但是到了现场，我没有看到任何“链家”的LOGO。我只看到了一个陌生的名字“贝壳”，活动也叫“2018贝壳公开课”。

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/31804130-2562-435a-b80c-0c94f1226242/640

什么是贝壳？贝壳和链家有什么关系？

我的演讲只有1小时。但因为好奇，我忍不住推掉了不少其他安排，在现场坐了一整天，听左晖（链家创始人，也是贝壳找房创始人、董事长），彭永东（贝壳找房联合创始人、CEO），以及其它内部高管的分享。

听完之后，我倒抽了一口冷气。他们真敢想。

他们想用一套叫ACN（Agent Cooperate Network，经纪人合作网络）的逻辑，打破经纪人、店东、品牌之间的边界，把经纪人之间头破血流的竞争变为合作，提升全行业效率。

真敢想。

逻辑是对的。用同向为竞，取代相向为争，做大盘子。

但是，并不是逻辑对的事情，就一定能做成。改变利益结构，就是动人饭碗。

这太难了。

庆典结束后，我一直关注贝壳的进展。直到前几天，我看到了贝壳的上市招股书。

到今晚，贝壳正式上市了，市值超过200亿美元。

从招股书上看，截止到2020年6月，250+品牌，4.2万门店， 和45.6万经纪人，真的从在线下的竞争，变成了在贝壳上的合作。

而且，因为都在一个锅里吃饭，恶性竞争减少，行业效率提高，不少门店的收入增长1倍以上的同时，客户房子的成交天数也大幅缩短，从143天减到了109天。

真敢干。

这个团队，居然把这个不可思议的ACN模式走通了。

那么，这个“不可思议的ACN模式”到底是什么？