许多朋友在寻找副业或打算单干时，会比较关注收入情况和 ROI ，却容易忽略背后的结构 —— 究竟是让一份时间能被卖多次，还是提高单位时间的价值。前者的典型是制作标准化的产品和服务销售，而后者则是提升自己的专业度，接更贵的单子。我们长期以来在公司养成的习惯是后者，而实际上前者才能让自己彻底自由。
本文源自 Jack Butcher 自己亲身体验后衍生的一门课程。他曾经做了数十年的平面设计师，但但在 2020 年 1 月时，他公司的银行账户只有 58 美元。因为当时的他正处于一个瓶颈期（估计也是大多数打工人遇到的）：出卖时间赚钱，逐渐达到一个临界点，身心俱疲，无法前行。
他决定缩小注意力范围，致力于解决一个特定的问题 —— 即通过视觉效果，使复杂的东西易于理解。随着精力聚焦，他逐渐衍生出一个品牌「Visualize Value」，通过社交媒体不断分享比如分享思想家、心智模型或者某些哲学名言转化为的视觉图形（如下图）。除此以外，他还提供从服务到产品的多种变现方式。在 2020 年末时，他们已经收入超过了 100w 美元的产品销售额。
Failure is the frame, not the picture.
下面是他们关于「构建一次，销售两次」课程的一些笔记汇总，其核心观点就是：将出售时间付出的努力，转化为可以反复出售的数字资产（如文档、课程、资料库）中。
这里有一个在做小报童业务时候的洞察：**订阅制是一个服务，交付内容和边界不稳定；买断制是一个产品（就像一本书），交付内容及边界相对清晰。**如果你打算开始构建自己的服务和资产，建议可以从一个具体的问题下手，比如最近在小报童后台就看到许多案例库（如小红书冷启动100 个案例）和方案库（如何学会 AI 绘图）等，都远比一个订阅制专栏更加产品化。
具体的原因，以及如何从服务转化为产品，诸位可以继续往下看，括号内是个人的一些注解，仅供参考。
课程主要内容概述
Jack Butcher 最初有一家卖服务的广告公司（和打工人一样），但是赚的越多越痛苦，因为成本线性增长，无法把自己解脱出来。痛定思痛，他在暂停服务之后，开始考虑设计自己的产品。
如何实现？大幅缩小关注范围。**从响应别人的需求（如接甲方的单子），变为创造需求反复销售（如这门课）。**在他的能力圈内，就是将复杂的概念用简单的图形表达出来。
所以他创建了一网站，然后开通了各种社交网络，**每天都在与市场接触，**向市场证明他在这方面的能力，同时建立受众，增加声誉。这样内容生态就能不断帮助他们，提升品牌，增强产品的价值认知。同时自动寻找和转换客户。
将这些平台上的流量转化至他们用来获取价值的资产上—— 高客单的定制服务，中客单价的标准服务，以及低客单价的产品。这样带来了两个好处：让咨询工作变得结构化，能够让他们和市场需求保持一致；产品收入无需再次耗费时间构建。（徒有流量靠广告还是不稳妥的方案，尽量有能力自己生产产品，把收入这件事跑通，如近期和飞哥聊的，他的「半拿铁」就开启了部分节目付费收听，以及还在撰写《内容即品牌》这本书）
